農(nóng)村發(fā)展農(nóng)場(chǎng)如何主打銷售關(guān)？隨著國(guó)家對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的重視，農(nóng)業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展，各種適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的組織形式出現(xiàn)了，專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)就是典型的兩種。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，全國(guó)出現(xiàn)了很多的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，他們一頭扎進(jìn)農(nóng)村，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

其實(shí)很多的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)歷一開(kāi)始滿腔熱情，風(fēng)風(fēng)火火，后來(lái)垂頭喪氣的這么一個(gè)過(guò)程。為什么會(huì)這樣？創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)需要各方力量有機(jī)整合，需要系統(tǒng)規(guī)劃，不是靠情懷、熱情、拍腦袋決定的。

在農(nóng)村眾多的創(chuàng)業(yè)者中，做農(nóng)場(chǎng)的不在少數(shù)，農(nóng)場(chǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，銷售又是重中之重。農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)很好，銷售做的一塌糊涂的比比皆是，農(nóng)場(chǎng)如何主打銷售關(guān)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法：

1.線上+線下，兩條腿走路。傳統(tǒng)的銷售，需要借助批發(fā)市場(chǎng)、大型餐飲酒店、超市、社區(qū)便利店，最終到達(dá)消費(fèi)者。這是我們常見(jiàn)的銷售渠道。

讓傳統(tǒng)銷售觸網(wǎng)，也就出現(xiàn)了線上的渠道。現(xiàn)在有大家熟知的一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)。各大超市都在開(kāi)發(fā)自己的App，就連我所在的四縣小城市，都有線上超市功能。還有京東、美團(tuán)、蘇寧都在跑馬圈地，加緊布局社區(qū)。

我們?cè)谧龊脗鹘y(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，還是要加強(qiáng)與這些企業(yè)合作，兩條腿走路，走的會(huì)更穩(wěn)。

2.訂單農(nóng)業(yè)，從需求端入手，避免風(fēng)險(xiǎn)。訂單農(nóng)業(yè)，有效避免了產(chǎn)出品無(wú)法快速銷售的問(wèn)題。銷售往前做，很大程度避免了風(fēng)險(xiǎn)。我的一個(gè)朋友是搞土雞養(yǎng)殖的，她用的就是這種模式，單位客戶較多，算出每年預(yù)訂土雞和雞蛋的數(shù)量，預(yù)付定金，她來(lái)生產(chǎn)，有的放矢，目標(biāo)很明確。

3.認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)者與消費(fèi)者建立起的一種收益共享模式。這種方式和訂單農(nóng)業(yè)有點(diǎn)類似，是近年來(lái)新興的農(nóng)事增值發(fā)展模式。消費(fèi)者預(yù)付生產(chǎn)費(fèi)用，認(rèn)養(yǎng)一畝田、一棵樹(shù)或是一頭牛，由農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)管理，產(chǎn)成品歸消費(fèi)者所有。這種生產(chǎn)方式打破了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向市民餐桌“最后一公里”的障礙，這種模式發(fā)展的客戶粘性更強(qiáng)。

4.體驗(yàn)式營(yíng)銷，給消費(fèi)者帶來(lái)由內(nèi)到外的愉悅感。體驗(yàn)式營(yíng)銷用到農(nóng)場(chǎng)，我覺(jué)得更適用。消費(fèi)者追求自然，放飛心情，返璞歸真的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈，到農(nóng)場(chǎng)壓力也小了，心情也舒暢了，消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)生活方式，促成成交，效果非常好。特別適合團(tuán)建、親子活動(dòng)。浙江嘉興的“巧克力小鎮(zhèn)”，做的就非常不錯(cuò)，大家有興趣的話，可以去查閱看一下。

5.口碑式營(yíng)銷，可以產(chǎn)生裂變式效果。口碑營(yíng)銷一直備受市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)注。高速發(fā)展的時(shí)代，人們的溝通更傾向于網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)場(chǎng)做的好，消費(fèi)者在信息傳導(dǎo)過(guò)程中，會(huì)使的企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)形象更加強(qiáng)大。所以口碑營(yíng)銷受到一些企業(yè)的重視，可以起到以小博大的效果。做好企業(yè)文化，企業(yè)形象，把軟實(shí)力提升上來(lái)，結(jié)合口碑營(yíng)銷，事半功倍。

以上就是我對(duì)銷售的一些看法，農(nóng)場(chǎng)發(fā)展，銷售是重中之重，在銷售端發(fā)力，多做文章，你一定會(huì)取得不一樣的效果。銷售的方式多種多樣，農(nóng)場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，要注意多摸索，多總結(jié)。我是“旗甲生態(tài)農(nóng)莊”，歡迎批評(píng)指正，不甚感激。

農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售難一直困擾著許許多多農(nóng)場(chǎng)主，別聽(tīng)哪些網(wǎng)上大咖說(shuō)：“好東西永遠(yuǎn)不愁銷路、好東西讓銷售變得多余”等等猛一聽(tīng)不假，只要做過(guò)農(nóng)業(yè)到都知道，搞農(nóng)業(yè)投資大、周期長(zhǎng)、靠天吃飯、市場(chǎng)變幻莫測(cè)。

想快速賺錢(qián)幾乎不可能，在中國(guó)大部分搞農(nóng)業(yè)的都是白手起家。

比如我們這里主要經(jīng)濟(jì)作物是種植臍橙，你無(wú)能是承包一百畝地自己種還是直接承包人家果園，沒(méi)有兩百萬(wàn)想都不要想。

自己種五年才能掛果，五年內(nèi)除草、施肥、抗旱、人工等等沒(méi)有幾個(gè)人耗得起，五年以后誰(shuí)也把握不準(zhǔn)行情，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大。

承包人家果然更不用說(shuō)了。

農(nóng)產(chǎn)品必須走品牌化、精細(xì)化、專業(yè)化、差異化，只有這樣哪些農(nóng)場(chǎng)主才有出頭之日。

標(biāo)簽：攻打農(nóng)場(chǎng)農(nóng)村