代理商這個(gè)角色在傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售中，起到了至關(guān)重要的作用。是廠家深度分銷(xiāo)市場(chǎng)策略，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多品牌都是依托代理商在所在區(qū)域的市場(chǎng)地位，成就了品牌在全國(guó)的地位，同時(shí)達(dá)到了可觀的銷(xiāo)售額。

但近幾年隨著電商的發(fā)展，原來(lái)走深度分銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè)受到挑戰(zhàn)。開(kāi)始提出去中心化，渠道扁平化。代理商逐漸被縮小，主要體現(xiàn)在代理區(qū)域的縮小，中間代理級(jí)別的縮小，產(chǎn)品利潤(rùn)空間的縮小。也就是代理商這個(gè)角色的生存空間被縮小。

該何去何從？代理商是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型以及如何轉(zhuǎn)型，是目前代理商這個(gè)角色重點(diǎn)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

01

從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)分析，代理商這個(gè)角色會(huì)取消。但需要一定的時(shí)間

從目前電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及直播等新的營(yíng)銷(xiāo)方式看，這種直接從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者環(huán)節(jié)的交易，直接取消了代理商，甚至實(shí)體店的角色。一些品牌廠家，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，讓自己的產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只能去中心化，去掉代理商這個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)朝這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展。

但從目前的市場(chǎng)情況分析，能夠做到這一步的只是少數(shù)品牌廠家，這和廠家經(jīng)營(yíng)額行業(yè)產(chǎn)品決定的，也和企業(yè)的規(guī)模決定的。大部分品牌廠家目前還是走深度分銷(xiāo)的策略，要依靠代理商進(jìn)行分銷(xiāo)。

所以，代理商這個(gè)角色有被取消 的趨勢(shì)，但需要一定的時(shí)間，甚至是較長(zhǎng)的時(shí)間，是有存在的空間的。但生存的空間一定沒(méi)有以前滋潤(rùn)了，空間會(huì)被壓縮的越來(lái)越小。

02

代理商目前該何去何從？

一.分析目前所代理的行業(yè)產(chǎn)品，線(xiàn)上發(fā)展的趨勢(shì)。

如果目前自己代理的產(chǎn)品，所屬于的行業(yè)，基本都是廠家靠新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式，以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主。品牌的布局也直接有供應(yīng)鏈直接到達(dá)消費(fèi)者環(huán)節(jié)。這種情況，果斷放棄，沒(méi)有堅(jiān)守的必要了，盡快想辦法止損轉(zhuǎn)型。

反之，如果自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，廠家目前還是依靠渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，也就是還給渠道內(nèi)的代理商一定的空間，代理商開(kāi)始可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。因?yàn)橛蟹€(wěn)定的渠道資源，雖然利潤(rùn)開(kāi)始越來(lái)越少，但是可以生存下去。不需要在拓展新的渠道資源，畢竟渠道是自己辛苦多年經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)。

二,.利用自己的渠道資源，做多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

代理商的渠道資源是多年經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)愈來(lái)愈低，但廠家還是讓代理商存在的情況下，整合自己的資源優(yōu)勢(shì)，讓自己的渠道在經(jīng)營(yíng)原有核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)增加新產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，甚至是跨界產(chǎn)品，這樣利用自己的人脈資源優(yōu)勢(shì)，多年的信任背書(shū)，增加新的盈利產(chǎn)品。

三,.跟住廠家的布局，朝線(xiàn)上發(fā)展

合作的廠家準(zhǔn)備做線(xiàn)上布局的時(shí)候，代理商也可以爭(zhēng)取如何在區(qū)域內(nèi)取得線(xiàn)上合作的機(jī)會(huì)。比如一些市場(chǎng)推廣，線(xiàn)下體驗(yàn)，售后服務(wù)等。成為合作品牌的線(xiàn)上區(qū)域加盟者.

總結(jié)：

代理商目前已經(jīng)失去了深度分銷(xiāo)時(shí)最主要的角色。目前雖然存在，但生存的空間越來(lái)越小了。如何能夠盡快轉(zhuǎn)型，是目前所有代理商必須要考慮的問(wèn)題。

（完）

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標(biāo)簽：何去何從果斷當(dāng)下